導(dǎo)讀：

據(jù)重慶市統(tǒng)計(jì)局對(duì)2014年重慶市消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行情況作出的分析數(shù)據(jù)，均質(zhì)乳化機(jī)小編了解到，2014年，重慶市化妝品類實(shí)現(xiàn)零售額29.29億元，相比去年同比增長(zhǎng)0.8%，增速有所下滑。殊不知，在這近30億元的總零售額中，有7成以上的產(chǎn)量來自于百貨渠道的銷售貢獻(xiàn)，相比超市渠道的不溫不火，專營(yíng)店渠道市場(chǎng)份額雖有所上升，但仍面臨各傳統(tǒng)以及新興渠道的“蠶食”。如何振興專營(yíng)店渠道，這也成為了眾多重慶市代理商和零售商們亟需解決的問題。

2015年8月19日，由重慶海量誠(chéng)商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海量誠(chéng)”)、重慶超宇化妝品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“超宇”)、重慶水洵商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“水洵”)、重慶誠(chéng)蝶美商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“誠(chéng)蝶美”)、重慶即美購進(jìn)口品中心、成都金點(diǎn)新意展覽展示有限公司、卡倫形象設(shè)計(jì)學(xué)校共7家公司聯(lián)合發(fā)起組建的重慶市美聯(lián)美商業(yè)聯(lián)合會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“美聯(lián)美”)正式宣告成立?，F(xiàn)場(chǎng)除了初創(chuàng)公司及行業(yè)人士共同參與外，亦吸引了近300多家終端零售店主到場(chǎng)。

1抱團(tuán)取暖 為行業(yè)凝聚力量

海量誠(chéng)總經(jīng)理曾海峰向記者介紹，美聯(lián)美是由化妝品行業(yè)組合在一起的商業(yè)聯(lián)盟，旨在整合行業(yè)資源，規(guī)范行業(yè)行為，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，同時(shí)規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，凈化行業(yè)風(fēng)氣，促進(jìn)行業(yè)更加健康快速發(fā)展的一個(gè)聯(lián)盟。

據(jù)均質(zhì)乳化機(jī)小編了解，參與初創(chuàng)的7家公司的“掌門人”基本都是清一色的80后老板。其中海量誠(chéng)、超宇、水洵、誠(chéng)蝶美四家公司是專業(yè)的化妝品代理公司，且除了海量誠(chéng)是全渠道運(yùn)作外，其他三家代理公司都是以專營(yíng)店渠道作為主營(yíng)渠道。四家公司所代理的包括烙色、秀麗韓、九美子、活泉、滿婷等40多個(gè)品牌，遍布重慶市近2000家終端網(wǎng)點(diǎn)。“美聯(lián)美的成立就是為了振興重慶市‘低迷’的化妝品專營(yíng)店市場(chǎng)?！弊鳛楠?dú)立于7家初創(chuàng)公司之外，但同為美聯(lián)美創(chuàng)始人之一的米超如此表示。

“美聯(lián)美聯(lián)合會(huì)的成立，是為了日后吸納更多本地資深化妝品代理商和終端零售店主，為籌建更高一級(jí)的行業(yè)‘協(xié)會(huì)’做準(zhǔn)備?！泵壮M(jìn)一步表示，美聯(lián)美重在資源整合，這次成立的意義在于呼吁更多本土同行的加入，待成員達(dá)到一定規(guī)模之后，再按各職能賦予聯(lián)合會(huì)內(nèi)成員各種職務(wù)。

2整合資源 專營(yíng)店“大有可為”

為何重慶市目前還沒有百強(qiáng)連鎖店出現(xiàn)，單店的銷售額普遍偏低?

米超認(rèn)為，這跟區(qū)域內(nèi)的信息不對(duì)等有關(guān)。“當(dāng)你的門店在意識(shí)到要提升店面形象的時(shí)候，其他較發(fā)達(dá)省份的門店已經(jīng)在著手店面坪效管理了，當(dāng)你對(duì)店內(nèi)品牌進(jìn)行品類細(xì)分的時(shí)候，別人已經(jīng)引入了O2O經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)如今，化妝品店的跨界經(jīng)營(yíng)再也不是稀奇事了?！泵壮绱吮硎?。

通過多年的終端專營(yíng)店管理實(shí)操，中國(guó)化妝品專營(yíng)店新銳管理專家葉光指出，重慶本地的專營(yíng)店老板目前亟需對(duì)現(xiàn)有資源、經(jīng)營(yíng)形式、銷售的場(chǎng)所以及品牌做出優(yōu)化。

為此，誠(chéng)蝶美總經(jīng)理吳洪東認(rèn)為，對(duì)本地專營(yíng)店的資源整合刻不容緩。“美聯(lián)美日后對(duì)專營(yíng)店的扶持應(yīng)包括眾籌、收購整改、人才輸出、擔(dān)保貸款、法律支援、投資理財(cái)、資金援助等，這樣才能促進(jìn)大家共同發(fā)展。”吳洪東對(duì)此頗有信心。

作為出席會(huì)議的終端店代表，百分百化妝品總經(jīng)理李雪蓮向記者表示，這種聯(lián)合會(huì)的形式很新穎，未來她也愿意加入進(jìn)來，這樣有利于品牌的采購和獲取政策優(yōu)惠上的便利。通過參加相關(guān)會(huì)議培訓(xùn)，對(duì)自身店務(wù)經(jīng)營(yíng)亦會(huì)有一定提升。

信息來源：《化妝品報(bào)》

整理：均質(zhì)乳化機(jī)小編