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”廣州潔宜日化用品有限公司(以下簡稱“廣州潔宜”)常務(wù)副總經(jīng)理胡宗軍告訴《化妝品報》記者。"經(jīng)過2年的市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，我們今年新推出了專供專營店渠道的高端家居護理品牌優(yōu)潔雅。加大旗下原有品牌潔宜佳在KA渠道的投入力度，打造新品牌優(yōu)潔雅并發(fā)力專營店渠道，意凱乳化機小編認為，沉淀8年后的廣州潔宜動作不小。

潔宜佳新品多是“消”字號

"公司于6年前開始專注發(fā)展家居護理產(chǎn)品，砍掉了此前在護膚、洗護發(fā)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。”胡宗軍透露。擁有15000平方米GMP標準化工廠的廣州潔宜非常重視新品的研發(fā)。目前潔宜佳產(chǎn)品共有75個SKU,其中今年面市的新品有25個，“家居護理產(chǎn)品的市場份額正在逐年遞增，我們必須有針對性地開發(fā)消費者需要的產(chǎn)品。”

在胡宗軍看來，隨著生活環(huán)境的變化和消費習(xí)慣的改變，安全、健康類產(chǎn)品的市場需求日益增大，"今年主要是增加‘消’字號產(chǎn)品，如消毒液、消毒水、除菌洗衣液、除菌洗手液等。"胡宗軍表示，以洗衣液品類為例，不同于此前一些洗衣液品牌在清潔、護色等功能上的概念宣傳，潔宜佳除菌洗衣液在除菌方面起到的作用很“落地",并拿到了衛(wèi)生防疫證明，洗衣液乳化機小編相信，這將成為潔宜除菌洗衣液的一大賣點，相信很多消費者愿意買這個賬。

對優(yōu)勢單品的打造是潔宜佳下一步需要完成的課題

“品項齊全是潔宜佳的一大優(yōu)勢，基本上覆蓋到了家居護理的各個領(lǐng)域。”潔宜佳區(qū)域代理商，山東德州潤美商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張敬濤認為，在產(chǎn)品線完整的基礎(chǔ)上，對優(yōu)勢單品的打造是潔宜佳下一步需要完成的課題。

在市場動銷上也加大了投入

除了在產(chǎn)品功能上進一步細分，廣州潔宜今年在市場動銷上也加大了投入。"我們主要通過地面活動來推廣我們的產(chǎn)品，今年在人員配置、人員培訓(xùn)、動銷活動頻次上均有所加強。”胡宗軍透露，潔宜佳已建立了一支80多人的動銷團隊對市場進行培訓(xùn)和活動支持，"去年潔宜佳有廠家支持的活動大約為每月10場左右，今年每個月達到40多場。”胡宗軍稱。

據(jù)意凱乳化機小編了解，潔宜佳的優(yōu)勢市場在長江以南區(qū)域，不過近年，內(nèi)蒙古、陜西及東北市場的表現(xiàn)也較為突出。"各個大型KA連鎖的網(wǎng)點開發(fā)工作仍在不斷推進，今年8月潔宜佳還進駐了湖南步步高系統(tǒng)。”胡宗軍告訴本報記者。