陜西信麗誠 的新增長點(diǎn)（一）

導(dǎo)讀：

首先跟意凱乳化機(jī)小編來了解一下信麗誠公司：創(chuàng)建于2005年11月18日的陜西信麗誠商貿(mào)有限公司，是集美容護(hù)膚品、日化洗滌類產(chǎn)品的銷售、服務(wù)、教育為一體的優(yōu)秀化妝品代理公司，現(xiàn)今公司代理品牌有溫碧泉、鄭明明、伊卡露詩、章華漢草、亮莊等知名品牌!擁有直屬員工150余人，建立起了各類零售網(wǎng)絡(luò)400余個(gè)，覆蓋了陜西省內(nèi)各個(gè)城市、縣城以及多個(gè)城鎮(zhèn)，在百貨商場、KA賣場、超市、化妝品店、直營店、中均設(shè)有品牌專柜!

然而，當(dāng)市場被攻下，各網(wǎng)點(diǎn)銷售進(jìn)入平穩(wěn)期，擅長“打江山”的信麗誠又該如何尋求新的增長點(diǎn)呢?下面來一起看看信麗誠的新增長點(diǎn)！

信麗誠已在陜西布局了500多家網(wǎng)點(diǎn)

“陜西2013年回款過2000萬元的代理商并不多見，應(yīng)屬‘第一梯隊(duì)’。”在走訪陜西市場時(shí)，不少當(dāng)?shù)卮砩毯蛯I店店主這樣告訴《化妝品報(bào)》記者。成立于2005年的陜西信麗誠商貿(mào)分公司(以下簡稱“信麗誠”)便是"第一梯隊(duì)”中的一員。據(jù)乳化機(jī)小編了解，經(jīng)歷長達(dá)3年的艱難筑基和接連4年業(yè)績翻番的快速成長，代理溫碧泉、伊卡露詩等多個(gè)品牌的信麗誠已在陜西布局了500多家網(wǎng)點(diǎn)。

“2014年市場的確疲軟，但我們找到了新的增長點(diǎn)。”信麗誠市場總監(jiān)魏旭東信心滿滿。

 

溫碧泉專營店渠道增長30%

2006年，成立僅一年的信麗誠成為溫碧泉陜西省代理商。"8年前溫碧泉的品牌力相對較弱，市場開發(fā)難度較大。”魏旭東回憶起早年的辛苦頗為感慨，“初期只有4名業(yè)務(wù)員，開發(fā)一個(gè)客戶有時(shí)要跟一個(gè)星期，‘拿下，后緊接著要派人駐店銷售。”魏旭東告訴記者，當(dāng)時(shí)思路很簡單：每開發(fā)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就要保證網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)銷售。

溫碧泉在陜西的網(wǎng)點(diǎn)非常穩(wěn)定

從2007年到2009年，信麗誠都在打基礎(chǔ)。得益于此，溫碧泉在陜西的網(wǎng)點(diǎn)非常穩(wěn)定。時(shí)至今日，溫碧泉在陜西的大部分客戶和信麗誠合作均在五六年以上，合作8年的客戶也不在少數(shù)。

當(dāng)陜西空白市場被一一攻下，各網(wǎng)點(diǎn)銷售進(jìn)入平穩(wěn)期，擅長“打江山”的信麗誠又該如何尋求新的增長點(diǎn)?

從三方面入手尋求增長點(diǎn)

2013年7月1日，由于廠家戰(zhàn)略調(diào)整，溫碧泉陜西安康、漢中區(qū)域被劃分給其他代理商操作，信麗誠的工作重心也從單純的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、提升銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閷で笃放频拈L遠(yuǎn)發(fā)展。"今年信麗誠的溫碧泉團(tuán)隊(duì)將從三方面入手尋求增長點(diǎn)：

• 一是優(yōu)化專營店網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)駐更多的A類店;
• 二是借助媒體宣傳、地面廣告、微信公眾平臺等方式，提升溫碧泉品牌在消費(fèi)者中的知名度;
• 三是將溫碧泉的平均客單價(jià)從100元左右提升至120-150元。”

魏旭東透露，信麗誠2013年溫碧泉專營店渠道銷售回款2000多萬元，今年目標(biāo)增長30%。

投入車站廣告和樓宇廣告

據(jù)乳化機(jī)小編了解，從去年下半年開始，溫碧泉即開始在陜西投入車站廣告和樓宇廣告，已基本覆蓋西安和陜西各縣級市較好的高層建筑。與廣告投入同步的是信麗誠對網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)化，“目前溫碧泉在我們所負(fù)責(zé)的區(qū)域已有近300家專營店網(wǎng)點(diǎn)，接下來會進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐赇N第一的專營店。”

下半年將以體驗(yàn)活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售

不同于以往的大型促銷，信麗誠今年下半年將以體驗(yàn)活動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。"我們計(jì)劃利用門店5平方米左右的空間，布置茶幾和座椅，邀約門店會員前來體驗(yàn)產(chǎn)品并免費(fèi)贈送中樣。”魏旭東認(rèn)為，日復(fù)一日的買贈活動(dòng)對品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展無益，顧客也無法真正體驗(yàn)到產(chǎn)品。

乳化機(jī)小編認(rèn)為顧客的體驗(yàn)是化妝品品牌推廣的一個(gè)重要因素。“我們不希望顧客是為了某個(gè)贈品而購買溫碧泉的產(chǎn)品，而是從心底真正喜愛溫碧泉產(chǎn)品，從而產(chǎn)生二次購買。”魏旭東告訴記者，每場體驗(yàn)活動(dòng)的時(shí)間不能低于3天，目前已與十幾家門店進(jìn)行溝通，店老板的認(rèn)可度較高。