導讀：

意凱乳化機設備小編認為，每個行業都有每個行業的特點，無論是優勢還是局限性，都需要企業、商家正確對待。盤子小、教育難是精油市場由來已久的兩個痛點。

2011年3月，基于一組由國家商務部發布的《2010~2015年中國精油行業前景研究報告》數據判斷(北美、西歐及日本市場約占全球市場的80%，銷售額高達136億美元左右，目前中國化妝品市場容量高達8000億，但香薰精油連1%的份額都不到，按照歐美等成熟化妝品市場，香薰精油類產品一般占到整個化妝品市場30%以上的份額來看，中國精油市場增長空間巨大)，國內外各大品牌紛紛展開了對中國精油市場前仆后繼的圍攻。

4年多過去了，經歷一輪轟轟烈烈的市場搶灘之后，記者采訪了多家精油品牌，大家普遍認為，盤子依然很小，教育依然不足!

即便如此，難以改變的是品牌對精油一致看好的執念以及對精油市場一波緊似一波的沖鋒。

“鳥人計劃”引爆

其實在乳化機設備小編看來，現在的精油市場是很熱鬧的。

各類精油添加型產品——精油護膚、精油洗護、精油沐浴、精油皂、甚至精油彩妝、精油牙膏都以應接不暇的速度不停刷新我們的眼球，然而正如這些產品的“精油添加”屬性一樣，他們對精油走進消費者心智起到的作用也不過是浮光掠影，起不到實質性作用。“這幾年陸續有大品牌涉足精油添加型產品，然而受專業局限，做大精油這塊蛋糕，非精油品牌不可。”嘉媚樂董事長助理陳光景這樣對《洗滌化妝品周報》記者說，“目前的精油市場之所以看似熱鬧但依然不溫不火，就是缺一個引爆點。”

精油盤子久推不大的一個很重要原因就是教育不足。

“我們的店從來不接像精油這樣復雜的品類，3天2頭培訓，單BA基本掌握這些知識都要一兩年，太麻煩了，而且因為精油的專業性，搞不好還會有風險。”淮安麗人總經理岳中鳳一語道破了渠道和終端對精油教育復雜和專業性太強的懼怕。

可以說，過往整個精油市場都陷入這個龐大的西方放療體系中難以自拔，如何將這個體系植入消費者的心智成為拘囿精油發展的關鍵所在。

“以前我們也做過精油，最后做死了。”福州愛美總店長陳瓊蘭對《洗滌化妝品周報》記者說，“但是，現在我們重新開始做精油了，而且這次做起來很輕松。”

說著陳瓊蘭便開始為記者一一列舉他們選擇N精油品牌的市場推廣亮點。

——簡化產品。N精油品牌根據自己多年的市場反饋將龐大的精油產品線簡化了，選擇了最容易被消費者接受的品項做深度教育推廣。

——標準化手法。陳瓊蘭對目前N精油品牌推廣的標準手法的評價是，簡單、精準、有效。據陳瓊蘭描述目前僅需30分鐘左右的標準手法其效果比之前他們2個小時的手法效果還要好，顯然這種手法更專業也更容易被門店推廣。

——身心靈銷售話術。陳瓊蘭認為這套話術勝在不以搶單、壓單為目的，只是和顧客之間建立信任，讓消費者更好地進入精油得神奇世界。

——一種精致的生活方式。與以往單一的護膚功能不同，N精油品牌提倡的是精油帶給我們的一種與密切相關的精致生活方式。

——以另類方式打開百強連鎖大門。

這個讓福州愛美重燃精油希望的品牌是由專業線起家的N精油品牌，據了解，目前包括遼寧董氏、河南艾華氏、哈爾濱銘琦、遼寧中意、福州愛美、甘肅白婭妮等多家國內百強連鎖都已經開始啟用這一套更精簡、標準化的推廣模式，其后續市場表現如何《洗滌化妝品周報》將持續跟進。

除了嘉媚樂和N精油品牌的動作，據《洗滌化妝品周報》多方了解，萊珀麗、伊蓮嬌雪等多個專業精油品牌最近也是動作連連。

創建萊珀麗的廣州尚朵公司總裁夏天告訴記者，萊珀麗在9月份已經進駐包括保定東大、綿陽美樂、鐵嶺中澤、盤錦董氏在內的11大連鎖，萊珀麗今年下半年的重點工作就是要通過全力進駐百強連鎖、建設“萊珀麗精油生活家”大型體驗店、海選“萊珀麗精油達人”、開展萊珀麗精油世界尋香之旅以及60場大型終端促銷和沙龍活動全面推動精油的生活化和大眾化。

言至此，品牌對精油的瘋狂執念可見一斑，然而這份瘋狂能否修得善果，乳化機設備小編認為，還有待市場的進一步檢驗。

(《洗滌化妝品周報》 溫淑均)