攻克KA

對皓齒健來說，日化乳化設備小編認為，初入KA賣場時的貨架資源問題目前依然存在。作為一個到目前為止尚未進行大規模廣告投放的品牌，在最初進入賣場時，一般都只有極其有限的陳列位。廣東康王日化有限公司副總經理柯禮聰表示，最開始皓齒健一般只有1到2個產品陳列位，這種陳列被自嘲為“一線天”。而皓齒健要做的，就是用“一線天"的陳列賣出不錯的銷量，從而說服賣場負責人，以獲得更多的貨架資源。

皓齒健在河南丹尼斯系統的經歷頗具代表性。作為鄭州和河南全省最具影響力、規模最大的大型賣場，皓齒健8月中旬全面開展打板促銷活動時，其進入的條碼僅四五個，除活動地堆和端頭外，常規的陳列面非常有限。而到8月份活動結束后，皓齒健的月銷售額達46萬元，這樣的表現也使得丹尼斯對皓齒健有了更大的信心。皓齒健在丹尼斯系統的陳列面開始大幅增加。

皓齒健在丹尼斯的表現同時引起了河南地縣級賣場的關注。在河南，除了丹尼斯，還有由胖東來、信陽西亞、南陽萬德隆、洛陽大張為首組織的“四方聯采”戰略聯盟系統。這四家公司都是當地最具影響力的零售企業。每個月，四個連鎖系統的采購負責人都會集中開會，交流采購相關事宜。在8月開會時，南陽萬德隆的采購負責人特別提到了皓齒健在丹尼斯的表現，并提出可以關注該品牌。正因這一細節，皓齒健得以順利打入“四方聯采”系統。

商超布局

據日化乳化設備小編了解，皓齒健近兩個月已經先后入駐河南丹尼斯、家樂福、華潤萬家以及湖北、湖南等地大潤發系統，其KA渠道布局日趨完善。

據柯禮聰介紹，皓齒健口腔護理系列共12款單品，分為清炎、抗敏、美白、特殊護理四個系列，單品價格在9.9元至49元之間。除牙膏品類外，皓齒健還有漱口水、牙線、牙刷等口腔護理產品。在進入KA賣場之后，皓齒健通過一系列促銷活動，正迅速獲得賣場的信任。

廣東康王日化有限公司總經理柯澤鋒接受本報記者采訪時表示，目前牙膏品類競爭空前激烈，牙膏的促銷活動也非常多。皓齒健希望通過促銷活動，用皓齒健的獨特賣點來彌補目前品牌知名度不高的劣勢。比如在賣場的促銷活動中，從產品陳列到活動方式，皓齒健都非常強調其壓泵式的外包裝，以及其可替換內管的環保設計。這種獨特的賣點，不僅給消費者帶來了方便，價格較低的替換裝，還可以節省開支。

這一點也得到了代理商的普遍認同。皓齒健鄭州代理商、供聯商貿公司總經理劉建德表示，獨特的壓泵式包裝以及細節和品質決定了皓齒健在丹尼斯等系統的良好表現。

另據陳雄介紹，目前皓齒健在全國入駐的KA網點已超過1000家，B、C類超市網點已有近8000家，其在B、C類超市的銷量約為KA渠道的1.5倍。

盡管在B、C類超市皓齒健的銷售總量比KA多，但陳雄表示，下一步皓齒健將會繼續強化KA渠道的布局，“因為這是一個相輔相成的過程。KA的布局和表現會帶動B、C類超市網點的拓展和銷售。

以上信息轉自《化妝品報》，無錫意凱乳化設備小編整理