甜蜜時光 搶占商機脫穎而出

導讀：

自2014年初產(chǎn)品上市至今，僅八個月時間，新興面膜品牌甜蜜時光進駐的KA網(wǎng)點已達2000家，其中不乏湖北中百、北京華聯(lián)、福建永輝等大型連鎖系統(tǒng)。在競爭激烈的面膜市場，甜蜜時光為何能脫穎而出?下面意凱高速均質(zhì)機小編為大家揭曉！

搶占美即缺人的時間窗口

《化妝品報》記者在走訪廣州、武漢等地的KA賣場時發(fā)現(xiàn)，美即面膜的陳列面較其它面膜品牌而言仍然占據(jù)優(yōu)勢，但和被"賣身”歐萊雅之前相比，美即缺“人”已經(jīng)是不爭的事實。

今年至今還沒有美即的促銷人員駐場

武漢中商平價南湖店導購張某向本報記者透露，該超市今年至今還沒有美即的促銷人員駐場，這與2012年記者在此駐點調(diào)查KA渠道面膜市場時，6平方米的美即貨架前至少有兩位促銷員的情形形成鮮明對比。如今，這個原屬于美即面膜的陳列區(qū)，主角已換成了相宜本草。高速均質(zhì)機小編分享~

KA渠道 甜蜜時光就希望能成為候補上位者

對此現(xiàn)象，作為甜蜜時光的品牌方、廣州至上麥禾企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理張哲君表示，美即暫停人工促銷的政策是面向全國市場的。"在美即促銷人員離場之際，留出的空缺需要有品牌補位。”甜蜜時光就希望能成為“候補上位者”。因此，在KA渠道，甜蜜時光強化人員培訓與產(chǎn)品上架已在同時緊張進行著。

有沒有促銷人員的區(qū)別是立竿見影的

對于KA賣場而言，有沒有促銷人員的區(qū)別是立竿見影的。據(jù)張哲君介紹，在自然銷售的情況下，甜蜜時光在一個賣場的日均銷量一般只有30至50片，而一名訓練有素的促銷員可以將這一數(shù)字拉升至五六百片。10倍銷量的提升用于支付日漸高企的人力成本，張哲君認為“很劃算”。

派遣促銷人員要精選有質(zhì)量的銷售網(wǎng)點

但高速均質(zhì)機小編認為，品牌在KA渠道大規(guī)模采用“人海戰(zhàn)術"，需要品牌方做好促銷人員的合理分工。甜蜜時光湖北省代理商、武漢彩軒商貿(mào)有限責任公司總經(jīng)理陳晶認為，前期通過人員促銷在消費者中打開品牌知名度是必要的，但派遣促銷人員要精選有質(zhì)量的銷售網(wǎng)點。