導讀：

夢迪莎已經(jīng)在市場上耕耘了26年，據(jù)意凱實驗室乳化機小編了解，有一批經(jīng)銷商靠這個品牌起家，憑這個品牌致富。2015年，夢迪莎品牌掌門人佟陽還有一個心愿，要讓夢迪莎的經(jīng)銷商因為這個品牌而有“更多面子”。

在進一步明確“蜂蜜護膚首選品牌”的市場定位后，夢迪莎計劃通過打造樣板市場、品牌形象升級、推出"私人定制”等方式，在2015年上演“變形記”。

搶占蜂蜜護膚制高點 樣板市場“打頭陣”

綜觀國際護膚品市場，蜂蜜元素已經(jīng)成為外資知名品牌不可或缺的研發(fā)靈感。包括Skin Food、夢妝、嬌蘭、歐舒丹等品牌在內(nèi)，熱衷蜂蜜護膚的消費者總能找到一款心動單品。而另外一個事實則是，蜂蜜元素始終沒能成為上述品牌的主打概念，多年來均在市場上扮演配角。

明確“蜂蜜護膚首選品牌”的市場定位

上海名洋雅蘭化妝品有限公司執(zhí)行總經(jīng)理佟陽向《化妝品報》記者介紹，目前國際上有蜂蜜護膚產(chǎn)品的品牌數(shù)量不少，但沒有專業(yè)定位于蜂蜜護膚的品牌，夢迪莎將在2015年進一步明確“蜂蜜護膚首選品牌”的市場定位，避免同質(zhì)化競爭。

打造樣板市場 傳導至全國市場

夢迪莎計劃通過打造樣板市場的方式，將蜂蜜護膚的概念與影響力傳導至全國市場。

以東北地區(qū)為例，2015年夢迪莎選擇將吉林打造為東北的樣板市場。長春市雅蘭商貿(mào)有限公司總經(jīng)理韓德利向本報記者表示，公司將對8款主打熱銷單品在終端店進行主推，給予促銷物料的大力投放與支持。

2014年在吉林市場的銷售增幅高達40%

據(jù)介紹，夢迪莎2014年在吉林市場的銷售增幅高達40%，預計2015年代理商回款將超過1000萬元。這一數(shù)字的背后，是品牌無限量投放熱銷爆品與體驗裝的政策支持。

韓德利認為，廠家?guī)头隽Χ鹊轿还倘恢匾刑厣拇黉N模式對終端市場的影響力也不容小覷。夢迪莎大派送在吉林省實行“走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走進村屯”的政策，讓派送半徑陡然增大。據(jù)實驗室乳化機小編了解，在長嶺夢迪莎美妝店為期10天的派送里，夢迪莎單品牌即取得了17萬元的銷售業(yè)績。

除此之外，夢迪莎對于終端市場的幫扶還考慮到動銷政策的制定與執(zhí)行層面。據(jù)實驗室乳化機小編了解，自2015年起，夢迪莎獨家簽約有著15年終端店鋪實操經(jīng)驗的葉光擔任市場指導，將在全國遴選4個重點區(qū)域為其量身定制動銷計劃，對貨品管理、促銷方案制定、人員管理等專營店面臨的實際問題進行專業(yè)指導。這些計劃也將對區(qū)域周邊市場形成輻射。