基茵壹號 7年沉淀后的渠道銷售與品牌建設(shè)

導(dǎo)讀：

上篇意凱真空均質(zhì)乳化機(jī)小編分享了基茵壹號經(jīng)過7年沉淀，最終確定藥妝品牌定位及產(chǎn)品價(jià)構(gòu)，下面繼續(xù)來看看基茵壹號在渠道銷售與品牌建設(shè)方面是如何展開的，一起來看看！

鐘情專營店渠道

不同于以薇姿為代表的外資藥妝品牌借力藥店渠道打通中國市場，基茵壹號一面市就定位于專營店。羅斌坦言，由于國內(nèi)相關(guān)法規(guī)政策對藥妝概念界定不明確，對進(jìn)駐藥店的化妝品沒有統(tǒng)一規(guī)范，因此，"我們也不鼓勵(lì)基茵壹號產(chǎn)品進(jìn)藥店。”

專營店渠道網(wǎng)點(diǎn)占95%

羅斌告訴記者，基茵壹號剛面市時(shí)，藥妝品類在專營店渠道比較稀缺。"由于競爭不大，又正好趕上專營店渠道大發(fā)展時(shí)期，因此專營店渠道網(wǎng)點(diǎn)占我們所有網(wǎng)點(diǎn)的95%。”

基茵壹號仍擁有較大發(fā)展空間

據(jù)真空均質(zhì)乳化機(jī)小編了解，目前基茵壹號在全國代理商超過70位，銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)5000家，主要以B、C類專營店為主。"很多代理商都是陪伴基茵壹號一路走過來的，并且很多僅做了基茵壹號一個(gè)品牌。"羅斌透露，2013年基茵壹號回款超過1億元，今年仍計(jì)劃回款1個(gè)億，不激進(jìn)，力求穩(wěn)步前行。他認(rèn)為，基茵壹號仍擁有較大發(fā)展空間。

將籌劃開設(shè)專賣店以及商超渠道的外包區(qū)

基茵壹號下一步將籌劃開設(shè)專賣店以及進(jìn)駐商超渠道的外包區(qū)。在羅斌看來，這些新渠道都能給予基茵壹號較大的市場空間，前景可期。在他們的規(guī)劃里，基茵壹號未來的擴(kuò)張版圖也逐漸清晰，“我們計(jì)劃專營店渠道擁有一萬家網(wǎng)點(diǎn)，藥店渠道進(jìn)駐三五百個(gè)系統(tǒng)，商場外包區(qū)達(dá)500個(gè)，這是我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

深耕品牌建設(shè)

“明年將是基茵壹號的品牌建設(shè)年，至少需要2-3年的時(shí)間去做這件事。”羅斌認(rèn)為，在渠道方面，基茵壹號已有一定的知名度，從明年開始，基茵壹號將更加著重品牌美譽(yù)度的建設(shè)。

開展一系列與消費(fèi)者互動的活動

據(jù)羅斌透露，為打造基茵壹號的品牌效應(yīng)，將會在明年開展一系列與消費(fèi)者互動的活動。“之前我們是‘土豪模式’，告訴代理商跟著我們走能掙錢，接下來我們要做一些更有意義的事。”羅斌笑言，“下一步我們會做公益活動，如拿回收的瓶子免費(fèi)換基茵壹號的產(chǎn)品等類似活動，成立基金會，回饋社會。

2015年下半年聘請品牌形象代言人

"真空均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為，值得一提的是，基茵壹號還將預(yù)計(jì)2015年下半年聘請品牌形象代言人，大力投放廣告，進(jìn)一步提升品牌知名度。

號召組織成立“中國藥妝發(fā)展聯(lián)盟”

同時(shí)，為了更好的配合國家規(guī)范藥妝，基茵壹號還將號召組織成立“中國藥妝發(fā)展聯(lián)盟”。羅斌說："我們希望能借此平臺，大力發(fā)展本土醫(yī)藥護(hù)膚品牌，將這個(gè)市場做大。"

綜述

如今，三九軍大已沉淀十年，基茵壹號也已面市7年。羅斌感言，“十年來，三九軍大的發(fā)展思路越來越清晰，對基茵壹號的定位也越來越精準(zhǔn)，我們知道下一步要做什么。意凱真空均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為，當(dāng)下之策，仍是繼續(xù)一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打比較好。