沒有互聯網時口碑靠的是口口相傳

做品牌實際上也是傳播口碑的過程，意凱均質機小編認為而真正有效果的口碑傳播是可遇不可求的。在沒有互聯網和移動互聯網的時候，品牌的塑造靠的是口口相傳，靠名人名家的口碑，或者靠突出的產品力。前者如“杏花村”"茅臺"，后者如沒有做過廣告的"老干媽"。

像杏花村品牌變成一個全國知名品牌，為什么經歷1000年?就是因為它即使因為杜牧的詩而聞名，也需要靠《全唐詩》不斷印刷以后再傳播出去，并經過后人逐步對產品的驗證。但是到了互聯網時代的時候，傳播應該變得很便捷。

再指望單純產品力強而口口相傳無疑是幼稚的

如果再指望單純產品力強而口口相傳，或者是創造品牌故事和品牌文化就可以出名，無疑是幼稚的。即使就是在傳統渠道大批量撒廣告來比對網絡數字營銷的力量，也相當于"大刀"對"核武仗是沒法打的。

如今很多單向傳播的廣告對80后、90后幾乎無效

但據均質機小編了解，目前大部分傳統品牌的互聯網廣告費用占比一般不超過總營銷費用的5%。做得最好的企業能夠達到15%,數字營銷并不為大家重視。他們的營銷主力還是電視廣告。而實際上，這個格局已經發生顛覆。當消費者面對爆炸化膨脹的信息，他們逐漸形成了一個自動屏蔽"無用信息"的讀取習慣。

80后、90后的閱讀習慣讓人非常無法理解，例如彈幕視頻，傳統閱讀的人群是完全會看到眼暈的。但是這些年輕人的大腦是多線性處理的，他們可以非常快速地多線讀取自己需要的信息。所以如今很多單向傳播的廣告對他們幾乎無效，他們不想看的東西會被自動屏蔽。現在消費者不會等待被動接受信息，他寧愿跟你互動。所以，單純在互聯網投廣告的行為，本質上來講就是把傳統線下廣告換了一個包裝，這種模式不是真正的改變和未來。消費者要的是鮮活的，跟他有對話的品牌。

例如，參考中糧電商的實踐經驗：通過淘寶站外投放電商類廣告，將流量引到淘寶促進銷售，投入一元錢只能產出兩角錢的銷售;淘寶站內廣告的投入產出比大概是1:1.5;關鍵詞廣告的投入產出比最多能達到1:3。

以上信息轉自《化妝品報》，意凱均質機分享