導讀：

現在微店很火，特別是化妝品類的。作為化妝品設備——乳化機的供應商，小編經常關注化妝品行業新聞，朋友圈也有朋友做做化妝品的微商。微商在化妝品行業還是很有必要，在如此行業不景氣的情況下，開一家微店，即可以跟上時代的腳步，又可以減少各類開支!似乎一夜之間，身邊的朋友都成了微店店主，賣面膜、賣化妝品、賣缽缽雞、烤個蛋糕都成了生意，有些人甚至把它當作了第二職業來經營。結果導致很多人跟風開微店，作為微信生態中衍生的“小而美”商業業態，年輕創業者正以前所未有的熱情參與這場微商大冒險。然而，同樣是開微店，同樣是在朋友圈刷屏，有的受人追捧月賺十余萬，有的費盡心思卻力不從心只能關門。

巔峰與谷底僅一步之遙，就像是乳化機生產企業，有的企業小打小鬧幾年就倒閉了，而意凱卻能在這個行業屹立18年不倒，并在行業享有較高的知名度及影響力，這是為什么?其實，微商和乳化機企業能夠成功的第一步都是一樣的，那就是——高品質的產品，同樣重樣的還有誠信經營。當然做微商成功還有一些特殊性：足夠多好友數量、經常保持密切聯系、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。但南京做凈水的張總，卻有著不一樣的體驗與心得，由一個愛折騰不靠譜的面膜零售商成為了一個接地氣并擁有大量粉絲的家庭生活微商。

生活要有點情調，發布的東西太死板

很多人腦子里天天想著都是如何賺錢，恨不得見人就宣傳廣告，導致在朋友圈直接被人拉黑。努力工作，更要懂得生活，比如我以是賣護膚品的，我就會在我的空間里分享一些護膚小常識，中間再自然而然地介紹自己在做的護膚品，這樣朋友就很容易接受我介紹的產品?，F在做凈水、空氣凈化也是一樣，我在朋友圈都是提醒朋友如何健康生活，如何貼地氣生活。因為開微店人，都不是什么高富帥也不是土豪，那么應怎么做,只有一個辦法就是增加有價值的內容，認真研究一個行業，成為一個行業里的專家。如果你準備賣美化產品，你要做的事情就是把關于怎樣教人化妝的書籍都看一篇，再自已實戰操練，把自已的心得寫成一篇篇的原創文章，在你的粉絲心中建立專家地位。

當你成為了專家，乳化機小編相信，賣產品是一件非常容易的事情,因為人們相信專家，并且他們都會求著跟專家購買品,你一定要把自已的專家身份塑造出來,這樣你才更有價值。生活的定義非常廣泛，這就是我們可以拉近消費的理由，現在我做凈水，往往都是與空氣凈化器一起打包賣出去，因為消費懂得家庭健康對自己，對家人的重要。再加上平時一些親水游戲、周末自駕旅游之類的活動參與，慢慢我在這個圈子就有一定的影響力與接受度了!

大標題

貼近生活地宣傳產品信息

不管是公共號還是微商城，千萬別只宣傳產品，但也不能讓大家覺得你長篇大論，毫無重點，微信的編輯可以通過字體和顏色來標出重點，必要時可以把文字做在圖片上。把控圖片大小，寬度大于400像素時，微信內容會左右晃動，而圖片過長時則應縮短寬度，避免影響打開速度。在這種情況下，我一般都要在生活的細節去打動消費者，比如有時代感，時效性的熱門事件，或一些自己生活寫照的東西，比如今天去哪吃東西了，拍點圖片分享一下，使得小而美，短而精，條例清晰，注重配圖。我這樣做，就是不要讓朋友把我當成一個只知道賣產品的瘋子，那樣我就非常失敗了。

千萬不要一直刷屏

在南京有一個朋友做紅酒，天天在朋友圈刷屏，結果沒有幾天，幾乎全部拉黑了!因為如果你一天到晚的刷屏，只會讓消費者對你產生反感，覺得你的廣告嫌疑太重。推廣與介紹并沒有什么大的事情，關鍵要對時對事對人!一天三條的頻率最好，而且是在早上中午晚上的時候，因為這個時候是大家都在玩手機的時候。而且這個時候，我一般都是非常精準地給消費者介紹真正好的商品，告訴消費者網上購物的方法，或者是挑選某類商品的方法;提供對消費者選購商品有幫助的資訊，即使他們不在我這里買東西，我都是非常樂意為他們服務。因為他們自己不買，也可能分享給他的朋友，他朋友買了他會有收入，我也有收入。所以我一直記住，即使沒有收入也要做，并不是我做的每件事情，都要眼前獲利，我只要提供他們交流和評論的空間，讓他們知道我是做什么了，這一點就足夠了。

互動才能讓消費者記住

我們與朋友聊天都會講，我們要多聚聚，常走動，其實做微店也是一樣，沒有客源!那東西都賣給誰呢!作為一名微店，需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈沒有幾個人的話，那東西肯定銷售不出去。但是要記住，做微商不要想著如何加好友，要想著如何去吸引好友，再多的加友軟件都是沒用的，做再多的推廣也是徒勞! 切記!推廣加的好友不可能是你的精準客戶!沒準還加來做微商的競爭對手!這不是花錢買罪受嘛!當然不值得!所以，我是學著如何用方法把客戶吸引過來，比如活動、聚會、線上、線下等策劃，通過這些吸引了不少南京的粉絲，拓展了我的好友人數。并與主些朋友互動，我只要有空就去評論朋友的微信，為他們點點贊，這樣他會覺得我一直在關注他，下次他要買東西的時候肯定會想到我，而且我微博和微信里的粉絲沒有僵尸粉。

以平和的心態做微商

這一點，對很多新手開微店來說，至關重要。很多人加入做微店推廣，可能是因為看到有的高手都日入好幾千了，認為這是一個很賺錢的東西。于是他們匆匆忙忙搞了幾個鏈接，或是一鍵推廣，就開始去推廣，不加思索和分析，甚至在微店交流群，來發自己的推廣鏈接。熱血沸騰半個月，看到沒有收入，開始抱怨，逐步開始放棄。沒有淡定的心態，就沒法保證進行長期的推廣。我的心態也平和，抱著學習的心態而慢慢經營著我的微店。平時只要我一有空，就會去找賣家分享的帖子，或淘寶、京東之類的也沒有關系，找找感覺。當然，看帖子時，要多加思考，結合微店推廣，靈活運用，就成我自己的東西了。因為很多人分享帖子，其實把本質的東西說出來了，但是人家不可能把具體詳細的步驟一一說白了。其實，從另一面來說，如果說得太白了，你拿來，也沒有用，必要經過我，接合自己的產品而來加工。

張總講，剛剛開始做微店，很多人說我是瞎折騰，不靠譜，其實這話怎么講呢?雖然貌似顯得不那么高大上，甚至有人覺得低端、沒前途，就像B2B甚至淘寶網剛起步時被各種聲音嘲諷與不屑，但互聯網一次又一次堅挺地證明著自己：“我說來就來，不會更慢只會更快，無論你信不信，我都來了。”一副豪無畏懼的催枯拉朽之勢，敞開胸懷開放地接受一切，對所有的懷疑與攻擊都淡然應對，并保持微笑。

我也是這樣認為，尤其在目前浮躁的中國，有這么一種人，一邊口口聲聲地說搞“微店”不靠譜、做“微店”沒前途、開“微店”不賺錢，又一邊偷偷摸摸地私下研究：微店到底怎么弄?途聽路人講微店耳必豎之。其實，這種中庸的思維并沒什么錯，在微店還沒成氣候的時候，站出來發聲大多指手劃腳，大概認為成功的機率不大，所以提前表態，萬一第一批踐行者沒成功，可彰顯自己的遠見高瞻之目光;而內心又覺得這世界變化太快也有可能真的微店就成了，故偷摸學之，到時起碼不落伍。但我是一個能接受新生事物的人，我喜歡去跟隨時代的腳步試試，不管我這家微店將來經營得如何，但至少我試過，我經歷過。(文/呂諫)

轉自：360化妝品報

整理：意凱乳化機小編