導(dǎo)讀：

在國內(nèi)的香水市場，目前有圣美倫、貝麗絲、維維尼奧、冰希黎等這些香水品牌，它們都在極力打造自己的品牌特色，開拓全新渠道，試圖搶占更大的市場蛋糕。化妝品乳化機(jī)小編認(rèn)為，值得一提的是，根據(jù)維恩咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，冰希黎在天貓2014年上半年香水/香體產(chǎn)品品牌成交額排行榜中位列第6名，成交額為619萬元。《化妝品報(bào)》記者了解到，冰希黎2009年進(jìn)入市場后，迅速在天貓等電商平臺(tái)上打開局面，成為國內(nèi)發(fā)展速度較快的香水品牌之一。

無心插柳，初戰(zhàn)電商

與許多刻意開辟電商渠道的品牌不同，冰希黎最初并沒有針對電商平臺(tái)提出“一攬子”政策。冰希黎(上海)國際貿(mào)易有限公司營銷總監(jiān)丁玄告訴本報(bào)記者，冰希黎最初是線上線下同時(shí)運(yùn)營的，但意想不到的是，線上渠道發(fā)展速度更快，化妝品乳化機(jī)小編認(rèn)為，這是借力電子商務(wù)流行趨勢的結(jié)果。

而這也是誤打誤撞摸索出來的。丁玄介紹，2006年前后，他們對專營店、擺地?cái)偂l(fā)展電商等方式都一一嘗試過。最開始對做電商并沒有十分重視，只是抱著推廣品牌知名度的目的，不料卻一戰(zhàn)成名，在電商渠道建立了不錯(cuò)的聲望。

電商捷戰(zhàn)的原因

究其原因，化妝品乳化機(jī)小編認(rèn)為原因在于以下幾點(diǎn)：

• 首先，冰希黎香水產(chǎn)品的定價(jià)不高，普遍在100元到200元之間，這對樂于嘗試的網(wǎng)購消費(fèi)者有著較大吸引力;
• 其次，冰希黎香水瓶身的設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心。

冰希黎銷售經(jīng)理龔江燕告訴本報(bào)記者，消費(fèi)者對電商平臺(tái)銷量最好的香水，最多的評價(jià)還是“很漂亮""瓶身設(shè)計(jì)很別致”，其次才是“很好聞”。消費(fèi)者在線上購買一款沒有聞過的香水，首先還是會(huì)從外觀上判斷，香型的作用更多在于吸引回頭客。

據(jù)乳化機(jī)小編了解，冰希黎目前超過70%的回款都來源于網(wǎng)絡(luò)銷售。丁玄認(rèn)為，不少品牌都曾不同程度地嘗試電商，但之所以成功的不多，一是因?yàn)樗鼈儽贿^去的成功模式固化;二是品牌方的選擇面更廣。“選擇了一些，自然也要放棄_些，他們不是做不好，而是沒有將重點(diǎn)放在電商上面。”記者了解到，即使回款大部分來自于電商，但冰希黎現(xiàn)階段運(yùn)營電商的團(tuán)隊(duì)規(guī)模并不大。