導讀：

前兩篇意凱實驗室乳化機小編介紹了冰希黎在電商渠道的趁勢發展以及“挑戰神壇，將香水帶出奢侈界”的野心，下面一起來看看冰希黎是如何拓展渠道的！

下一步計劃要發展線下渠道

現階段冰希黎的線下渠道回款只占品牌總回款的20%左右，但冰希黎下一步的計劃卻是要發展線下渠道。

丁玄介紹，冰希黎現階段的線下渠道主要是專營店和百貨，但專營店渠道目前基本上已被放棄。他認為，不少本土香水品牌在專營店渠道的經驗比較豐富，冰希黎沒有必要在這方面和它們硬碰硬，冰希黎的目標是安娜蘇這類定價不太高的國際香水品牌。在丁玄看來，冰希黎的產品線并不特別豐富，產品定價集中在100多元，更適合百貨渠道。

據小型乳化機小編了解，冰希黎之前也考慮過屈臣氏和萬寧系統，但考慮到這兩大系統對品牌方頗為強勢，且店內品牌競爭激烈，銷量平平，尤其是女香的曝光率不高等多方面因素，最終放棄。

冰希黎對百貨渠道還處于摸索階段

不過，線上和線下終歸千差萬別，線上鋪貨的成本遠小于線下，線上鋪貨要

把握好節奏。丁玄認為，拓展市場，既不能走得太超前，也不能太滯后，太超前需要大量的成本資源鋪墊，太滯后則不能在市場上占據有利地位，因而要對市場有準確的把握。目前，冰希黎對百貨渠道還處于摸索階段，未來將先從二三線城市的一線百貨發力。

丁玄表示，冰希黎近幾年將逐漸加大線下投入力度，但不會突然發力把所有精力放到線下，因為線下尚需經驗累積，布局還需一步腳印。

以上信息轉自《化妝品服》，意凱實驗室乳化機分享