導讀：

一個人不能沒有自我，盲目從眾，同樣的，乳化機設備小編認為一個品牌也不能沒有自己的核心競爭力，沒有自己的特色。圣蜜萊雅把“做自己”作為自己品牌宣傳和一個品牌主張，其實是很貼切的。一起隨小編來看看！

跳舞機、KTV、極速飆車、錄影……中國(鄭州)化妝品交易大會圣蜜萊雅品牌體驗區，化身為歡笑連連的游戲場，人氣爆棚。而體驗區宣傳墻隨處可見水彩潑墨——"做自己”，不僅僅是圣蜜萊雅此次參展的宣言，也是未來一兩年內它著力向行業及粉絲們發出的倡議。

“做自己”傳遞品牌主張

7月3日，陽光國際生物科技美容集團有限公司在廣州召開新聞發布會，宣布將與優酷合拍微電影〈做自己〉，而這正是該公司旗下圣蜜萊雅品牌今年“做自己”營銷推廣活動中一部分。

入行多年，有感于化妝品產業前景迷茫、盲目跟風、爭相抄襲等現狀，圣蜜萊雅品牌創始人成金波提出要做回自己，做好產品，回歸商業本質。而這也正好契合了年輕的80、90后消費者"做自己”的想法。同圣蜜萊雅做自己的品牌主張一樣，意凱真空乳化機設備自創始以來，一直用心走著自已的品牌路線，研發新品，改進各行業乳化機生產解決方案，獲得了屬于自己的專利，并在行業創下了良好的口碑。

據介紹，圣蜜萊雅將從自身做起，并倡議更多同行"做自己”，做"好產品”，堅決不添加違禁產品。品牌商不盲目跟風、模仿，代理商則要做好門店經營、氣氛營造、后期管理。

在消費者引導方面，圣蜜萊雅近年來的營銷推廣活動尤為密集。對此，成金波表示，相對而言，圣蜜萊雅以前的營銷推廣主要集中于產品的功效和文化，但現在是向消費者傳達一種產品格調、一種生活方式和價值主張。提供給顧客的不僅是產品和服務，還有精神層面的引導，“做自己”活動便由此而來。

據悉，圣蜜萊雅"做自己”主題營銷活動主要分四個部分：_是在行業內引發"做自己”的思考;二是以中間媒體為橋梁，推廣“做自己”活動;三是通過“做自己”活動引發社會共鳴;四是終端活動推進，如達人選秀，參與電影拍攝，獎金獎勵。“下半年，我們將投入過億元價值的廣告資源，另外還有10億元價值的地面促銷物料。”顯然，成金波是有備而來。

微營銷助力品牌推廣

如今，2014年已過半，成金波對圣蜜萊雅上半年的市場營銷表現頗為滿意。一方面終端促銷活動落地，相應的媒體宣傳報道持續跟進;另一方面終端門店的運營教育落地，與清華大學和守正咨詢合作密切，完成了預期計劃。而這一切離不開圣蜜萊雅的"微營銷”。

圣蜜萊雅的“微營銷”不僅是微電影、微信和微博，而是把顧客的消費需求、消費心理、消費細節、消費特征等做了細化，將其變成標準流程。并與清華大學合作，進行終端零售細致化研究，并據此做標準化培訓，真正改變門店細微之處的運營。

據了解，圣蜜萊雅與優酷合作的《做自己》微電影預計7月底完成拍攝，8月中旬將在視頻網站和衛視播出。成金波希望借這部電影引發3億人“做自己”的共鳴，同時增加3000萬個粉絲顧客。通過傳達“做自己”的生活態度和理念，持續不斷地與消費者溝通，讓消費者認識圣蜜萊雅品牌。

有市場人士分析，圣蜜萊雅這項活動最突出的地方就是"全網”和“全民"。"全網"是指今年圣蜜萊雅將通過衛視、網絡、雜志、微博、微信等進行立體營銷與推廣;‘‘全民”則是通過終端的一系列活動，讓更多人參與其中。

精準的廣告投入

不過，對于目前化妝品品牌普遍大規模營銷推廣投入，成金波認為，現在行業的營銷推廣較為分散，人們接受信息的渠道更加多元化，這對企業而言是一種考驗，需要企業更精準的廣告投入。

在此基礎上，“回歸本原，做好產品，用最好的產品、技術和服務與消費者真誠溝通，服務好消費者，讓消費者購買到的不僅是圣蜜萊雅優質的產品，更給消費者帶來積極的人生態度，并在行業樹立健康、誠信、極具社會責任感的企業標桿，踏踏實實做好品牌、做好自己。”成金波反復向記者闡述他的理念。

無錫意凱自動化有限公司很認同成金波的理念，一個乳化機設備生產企業，就應該用心做好產品，用自己最好的產品、技術和服務與客戶真誠溝通，服務好客戶。相信意凱在這條路上一定能越走越遠！以上信息轉自《化妝品報》