導讀：

2014年8月，相宜本草針對專營店渠道的華中地區(qū)經(jīng)銷商溝通會在湖南省長沙召開，封帥作為上海相宜本草化妝品股份有限公司董事長出席了此次會議。意凱真空乳化機小編認為，此次封帥首次出現(xiàn)在此類針對渠道商的會議現(xiàn)場，從中亦可窺見相宜本草對專營店渠道的重視和期望。

哈爾濱紅焱焱商貿(mào)有限公司總經(jīng)理亓鑫向《化妝品報》記者透露，封帥本人在今年初就已向他表露過品牌決策層對專營店渠道的看法。來自黑龍江、山西等地的代理商也證實了"封帥有意于今明兩年在專營店渠道發(fā)力"的觀點。

謀動專營店渠逍

被視作相宜本草“機會窗口”的專營店渠道正在發(fā)力。亓鑫向本報記者介紹，相宜本草今年在黑龍江專營店渠道的回款額預計增長15%左右，現(xiàn)已開發(fā)的網(wǎng)點數(shù)量達100家，且均為A類店鋪。另據(jù)本報記者從太原麗迪雅商貿(mào)有限公司得到的消息，相宜本草今年在山西專營店渠道回款額增長或突破30%,專營店網(wǎng)點數(shù)量已達200家。

2014年之前，相宜本草回款額的增長更多地依靠代理商啃"硬骨頭”，而眼下，相宜本草品牌方對渠道的主導性增強。據(jù)亓鑫介紹，專營店渠道與商場專柜業(yè)務被統(tǒng)一劃分到上海相宜本草科技發(fā)展有限公司麾下，在相宜本草總公司的話語體系中，這一部門被稱作“銷三"(即銷售三部)，以便與主攻KA渠道的“銷一”、針對電子商務渠道的"銷二"加以區(qū)分。

"‘銷三’配備品牌代言人已成既定方案，預計最快在2015年初就可以看到代言廣告。”亓鑫向本報記者透露。在專營店渠道主流品牌多以"廣告換市場”的當下，相宜本草此番動作被代理商視作利好。

除此之外，據(jù)意凱真空乳化機小編了解，相宜本草今年還在全國多地開展了“品牌促銷日”活動，太原龍生、汾陽天馬等區(qū)域大店均參與了此項活動。