導(dǎo)讀：

14.03%，上海家化半年報中披露的營收增速仍持續(xù)穩(wěn)步提升。清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、穩(wěn)固的市場地位以及對新領(lǐng)域的不斷探索，是好公司的重要指標(biāo)。上海家化符合這幾大維度嗎?日前，上海家化副總經(jīng)理兼大眾消費品事業(yè)部總經(jīng)理葉偉敏在秋季新品發(fā)布會上接受了記者專訪，并對此一一解析。下面一起跟意凱真空乳化機小編來了解一下~

下一個計劃涉足/并購的目標(biāo)品類

六神、佰草集、美加凈、高夫、啟初、家安是上海家化目前主要經(jīng)營的6大品牌，主要聚焦于化妝品、個人護理用品以及家居護理用品領(lǐng)域。

而在上海家化董事長兼總經(jīng)理謝文堅著名的2018年120億元營業(yè)收入的戰(zhàn)略規(guī)劃中，這幾大品牌帶來的內(nèi)生式增長是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要支撐，另外還有20億元則由外延式并購帶來。

那么，上海家化下一步涉足，以及有可能產(chǎn)生并購的目標(biāo)品類到底是哪一些呢?

“日化行業(yè)中，口腔、彩妝、洗滌類等大品類領(lǐng)域上海家化都尚未進入，這些品類也是上海家化未來的發(fā)展方向。”葉偉敏強調(diào)，上海家化會優(yōu)先選擇能夠較快打入市場的某一種模式，對于一些在戰(zhàn)略上匹配的品牌，家化會優(yōu)先考慮并購，不過在一個品類里只會有一種合作形式出現(xiàn)(或自創(chuàng)品牌，或收購品牌，或技術(shù)合作)，但不排除發(fā)展到一定階段時再增加形式。

而實際上，真空乳化機小編發(fā)現(xiàn)，在這樣的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，上海家化已經(jīng)邁出了實踐的第一步。

2015年6月，上海家化與片仔癀合資成立上海家化片仔癀(漳州)口腔護理有限責(zé)任公司，進軍口腔護理領(lǐng)域，其中上海家化與片仔癀各持49%和51%的股權(quán)。

“十年前整個牙膏市場就已是紅海市場，但仍有很多品牌占有一席之地。而就市場實際而言，目前在中國市場上不管是國內(nèi)品牌還是國際品牌，尚沒有一款真正具有消炎止血功能的牙膏。這便是上海家化與片仔癀公司合作的初衷，而兩家公司的諸多共同點和互補性也讓雙方高管一拍即合。”葉偉敏回顧上海家化這一舉措的初衷。

他認為，雙方能夠合作主要有三方面原因：

• 一是片仔癀是一家有著400年歷史的國有藥企，其消炎功效在目前所有中草藥牙膏中處于領(lǐng)先地位，這與百年家化的中草藥背景不謀而合;
• 二是雙方都非常重視產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)，因而這是優(yōu)勢互補的。片仔癀成分具備國家公認的消炎止血功效，是化妝品原料目錄中允許的添加物，也是合資業(yè)務(wù)突破市場的核心競爭力;
• 三是銷售渠道方面同樣家化也是互補的。片仔癀主要聚焦藥店系統(tǒng)，目前在部分區(qū)域市場表現(xiàn)不錯。而上海擁有強大且覆蓋全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是在適合牙膏品類的商超系統(tǒng)上優(yōu)勢明顯，片仔癀進入家化的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以最大化地發(fā)揮其口腔類別的市場核心競爭力。

據(jù)悉，雙方注入合資公司的資金主要用于研發(fā)、管理和市場營銷。據(jù)葉偉敏透露，充分融合片仔癀的研發(fā)優(yōu)勢及上海家化設(shè)計、包裝能力的片仔癀牙膏將于今年底面市。至于推廣方面，上海家化計劃利用片仔癀在中國南方地區(qū)的良好口碑，先重點投入南方地區(qū)，利用品牌力把產(chǎn)品做強，再將產(chǎn)品逐步推廣至北方市場。

涉足口腔護理品類，究竟能為上海家化帶來多大的增量，這一點需要未來市場的檢驗。但可以確定的是，與片仔癀這樣的合作案例僅僅只是家化品類布局的第一步。

六神鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位

上海家化旗下銷售量最大的品牌是哪個?

毫無疑問，它肯定是走過25年發(fā)展歷程的六神，上海家化大眾消費品事業(yè)部最大的一棵“搖錢樹”。

作為占據(jù)絕對市場份額的一個品牌，在過去的十年間，六神在外資占據(jù)優(yōu)勢的幾大細分品類領(lǐng)域均取得了出色的成績。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，六神花露水市場份額從37%提高到71%，是品類中的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌;六神沐浴露從市場排名第7名上升至第4名，與國際品牌直接抗衡;六神香皂在中國市場銷售額排名第三，僅次于某些國際巨頭旗下的香皂品牌。

而如今雖然也面臨“零售寒冬”的侵襲，但六神的整體市場份額仍然是穩(wěn)中有升。據(jù)葉偉敏透露，從去年下半年到今年上半年，六神花露水市場份額從70%提升至71%，六神香皂從4.6%增長到4.7%，六神沐浴露在清涼子品類里面從6.7%增長到8.2%。

在鞏固市場份額的同時，六神也在不斷開拓創(chuàng)新，以迎合年輕消費者的需要。在品牌宣傳上，六神大膽啟用在年輕人中人氣頗高的姚晨作為花露水產(chǎn)品的代言人，并借此機會加大宣傳，提高年輕人群對六神夏季護理用品的關(guān)注度;而在新品開發(fā)上，六神推出隨身裝系列，如隨身驅(qū)蚊花露水和薄荷香膏，便是特別針對熱愛戶外運動的年輕群體而推出。

葉偉敏對這類產(chǎn)品的前景十分看好：“雖然目前這塊市場占比比較低，但隨身裝系列發(fā)展速度非?？?，未來有很大的潛力。

和天貓的緊密捆綁

電商對上海家化有多重要?

在本次的秋季新品發(fā)布會上，上海家化與天貓美妝雙方負責(zé)人一起為“上海家化官方旗艦店”揭幕，揭開了家化在電商領(lǐng)域的最新成果。截至發(fā)布會當(dāng)天下午的5點10分，上海家化官方旗艦店的銷售額達到了6029378元。

“天貓這個平臺不單單是銷售平臺，也是宣傳平臺，去年雙十一期間，高夫在男士護理用品銷售榜單上排名第一，這種口碑的宣傳作用是很大的。”葉偉敏強調(diào)了天貓的作用。

不過，在已經(jīng)擁有了8個子品牌的天貓旗艦店后，為何還要以“上海家化”的名義開設(shè)一家綜合品類旗艦店呢?

“我們對消費者研究發(fā)現(xiàn)，其實有很多消費者家庭一邊在用六神的花露水，一邊有家庭女性成員用佰草集，更有男性成員用高夫，但是我們單一的品牌旗艦店只能滿足一部分的家庭消費需求，而上海家化的官方旗艦店是滿足全家的需求，能夠擴大全品牌的影響力?！比~偉敏還透露，這樣的集合形式也可以很好地解決像花露水這樣的產(chǎn)品單價與物流成本不匹配的尷尬。

當(dāng)然，未來上海家化與天貓肯定還有更深入的合作。比如大數(shù)據(jù)的開發(fā)，通過與天貓的深度合作，上海家化可以獲取很多消費者的信息(消費者的喜好、主要購買品類、消費價位段等)，并通過消費者信息的分析，更有針對性地做促銷活動以及與消費者的互動，增強消費者對家化旗下品牌和產(chǎn)品的認識。

以上內(nèi)容轉(zhuǎn)自《化妝品觀察》

整理：意凱真空乳化機小編